大多数物联网企业往往有自己的业务/数据管理平台，以便对自己的物联网终端进行设备管理、运维、运营等一系列操作，这其中会有很多场景化管理的需求。对于那些拥有自己的物联网业务管理平台的客户，再额外开发要求精细化、灵活以及管理复杂的OTA平台，其性价比并不高。

基于此，越来越多的物联网客户希望不用投入过多研发，而是借助艾拉比完善的OTA体系，去弥补自身物联网平台的OTA功能，并且实现物联网平台逻辑与OTA逻辑的场景化运营，比如自定义升级目标，针对不同客户提供不同软件版本等，从而完整实现对设备全生命周期的业务管理和OTA管理。

定义：

云云对接API指的是合作伙伴云平台通过艾拉比OTA平台提供的API来集成和接入艾拉比物联网OTA能力。

功能实现：

目前艾拉比已实现的功能对接如下表所示：

适用范围：

1、 专业OTA需求

自身物联网平台不具备固件升级的能力，迫切希望获得专业端云一体化的OTA解决方案。

2 、代理意愿

认可OTA产品，有意愿想做渠道，代理OTA产品，或者打包增值服务。

3、登陆源限制

有自有服务器/云，平台用户需要从自有平台登录管理。

4、数据敏感

客户需求介于私有化部署和公有云之间，对数据有一定的管理要求，但是对成本比较敏感。

5、安全&管理

担心平台下硬件产品的安全性，对平台下不同智能硬件的固件版本有管理要求。

6、差分能力

客户虽然有OTA管理平台，但是无法提供差分服务，可以通过该方案实现云平台赋能。

7 、开发成本

平台下的碎片化智能硬件导致服务成本失控，需要第三方为其分担。

8 、场景运营

升级目标需要依赖于自身的物联网产品差异化的场景定义或者管理。

方案价值：

1）快速、高效集成OTA管理平台，实现OTA管理需求，企业用户可以更关注物联网业务管理系统本身；

2）成为艾拉比合作伙伴，并获得新的业务增长点，整合OTA服务；

3）自主可控的升级条件，自定义升级策略，更加符合企业级用户的管理需求；

4）获得差分算法能力，解决设备端资源消耗、安全性和可靠性等问题；

5）端云一体化的OTA服务体系，贴身服务自身产品及最终客户产品。